CIUDAD DE MÉXICO — Con el objetivo de trascender a su base de consumidores tradicional, la marca de vino Riunite ha emprendido una estrategia para captar a los adultos jóvenes en México, posicionando su Lambrusco como una alternativa competitiva frente a la cerveza y el tequila. Actualmente, la firma concentra el 62% del volumen y el 54.6% del valor de los vinos italianos comercializados en el país.
Un análisis de IDI Distribuciones, empresa encargada de la comercialización de la marca, reveló una brecha significativa en el gasto de bebidas alcohólicas para consumo en el hogar: mientras que los hogares encabezados por la generación X y millennials destinan cerca de 15,550 millones de pesos anuales, los hogares liderados por centennials adultos registran un gasto de 1,489 millones de pesos. Aunque la cifra está influenciada por el número de hogares por generación, la empresa busca capitalizar el interés de los jóvenes por bebidas con menor graduación alcohólica.
Jonathan Campos, director de Marketing de IDI Distribuciones, señaló que la estrategia se basa en una lectura de mercado: “El INEGI nos ayudó a dimensionar el peso demográfico de esta generación, mientras que estudios de tendencias muestran entre los adultos jóvenes mayor afinidad por bebidas saborizadas, RTDs y opciones de menor graduación”. Riunite, con su perfil dulce y 8% de alcohol, se alinea naturalmente con estas preferencias.
Para ampliar su alcance, la marca lanzó una versión sin alcohol y ha integrado a Isabel Lascuráin, Wattsopa y Andy Badillo como voceros, quienes suman un total de 9.7 millones de seguidores. Esta campaña busca conectar con audiencias más jóvenes a través de contenidos digitales, sin abandonar las referencias a reuniones familiares que atraen a la generación X.
El mercado de bebidas en México vive una transformación donde la cerveza ha incursionado en mezclas saborizadas y el tequila, a través de la Cámara Nacional de la Industria Tequilera, busca una reforma fiscal basada en litros de alcohol puro en lugar del precio actual, debido a que la Ley del IEPS impone tasas del 26.5% para bebidas de hasta 14 grados, donde se ubica el Lambrusco, frente a tasas mayores para productos de alta graduación.
